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數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同
課程背景:
2020年的春天不同尋常,一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏,企業(yè)需求計劃管理的難度越來越大,并且很多公司,缺乏供應(yīng)鏈計劃的整體協(xié)同,常常會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問題。
三高:呆滯庫存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低:庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低
三多:救火多、會議多、內(nèi)耗多;三差:交付績效差、質(zhì)量一次合格率差,計劃協(xié)同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問,歡迎參加高上老師的《數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同》
為什么我們企業(yè)的預(yù)測準(zhǔn)確率低的可憐?
為什么生產(chǎn)計劃頻繁變更?
為什么庫存很高但是還頻頻缺料?
為什么跨部門溝通越來越困難?
為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時交貨,客戶投訴不斷?
課程收益:
1. 提升思維與認(rèn)知,供應(yīng)鏈高度看交付與庫存
2. 了解S&OP會議內(nèi)核、提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率的方法
3. 理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關(guān)績效指標(biāo)(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念,專業(yè)知識,業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在
5. 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運(yùn)作流程
6. 掌握基本的統(tǒng)計技術(shù)及其應(yīng)用能力,并掌握統(tǒng)計技術(shù)之外的其他重要預(yù)測編制技術(shù)
7. 定義促銷預(yù)測管理流程,掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù)
8. 定義新產(chǎn)品預(yù)測管理流程,掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測編制方法及其應(yīng)用場景
9. 掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測的相關(guān)技巧與方法
10. 掌握銷售指標(biāo)的編制方法以及多種銷售指標(biāo)的分解技術(shù)
11. 理解如何鼓勵銷售,市場等以及客戶積極主動參與到預(yù)測過程,實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同
12. 通過行業(yè)案例分享,理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平,尋找自身管理差距
針對學(xué)員:
需求計劃,S&OP,銷售,市場,商務(wù),供應(yīng)鏈計劃,生產(chǎn),財務(wù),客服,渠道等管理人員
課程時長:2天,6小時/天
培訓(xùn)形式:
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評、現(xiàn)場答疑等
課程大綱:
一、背景&診斷篇:VUCA年代,供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、數(shù)字化時代,企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)
2、全球供應(yīng)鏈,正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變;中國制造+全球供應(yīng)鏈
3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
4、趨勢:跨部門協(xié)同---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化
專題討論:數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架
? 供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,企業(yè)需要思考的問題:需求、技術(shù)、團(tuán)隊、風(fēng)險
? 供應(yīng)鏈數(shù)字化:大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度:
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
? 數(shù)據(jù)分析方法論: 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策
? 數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn):收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
二、實(shí)操篇:如何實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈協(xié)同
l 供應(yīng)鏈計劃金字塔(戰(zhàn)略-運(yùn)營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料)
1、如何降低對預(yù)測的依賴度?
2、需求預(yù)測的方法
案例討論:如果客戶不給預(yù)測,如何安排生產(chǎn)?
案例分析:三個步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測
3、季度月度、預(yù)測計劃、產(chǎn)能計劃編制
案例討論:我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)?
4、 計劃的五層金字塔(★★★★★)
5、需求計劃-專題討論:如何開展有效的S&OP會議?
三、實(shí)操篇:需求預(yù)測管理的職能體系&實(shí)現(xiàn)方式
1、理解銷售預(yù)測,需求計劃與銷售計劃的關(guān)系
2、了解需求預(yù)測管理中的三種角色:責(zé)任者,支持者和使用者
3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者
4、了解如何獲取管理層,銷售,市場和供應(yīng)鏈的支持
5、需求計劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的******需求計劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期
8、深入解析S&OP計劃步驟,設(shè)計S&OP會議模板和準(zhǔn)備工作
四、實(shí)操篇:需求預(yù)測管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預(yù)測的內(nèi)部和外部因素
3、理解為何預(yù)測調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求
五、實(shí)操篇:促銷預(yù)測與新產(chǎn)品預(yù)測的流程與技術(shù)
1、促銷預(yù)測的職能和編制流程
2、基準(zhǔn)預(yù)測,促銷預(yù)測與促銷計劃
3、分流預(yù)測—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報率的評估
5、新產(chǎn)品(退市產(chǎn)品)預(yù)測的職能和編制流程
6、新產(chǎn)品(退市產(chǎn)品)預(yù)測模型的基本原理和應(yīng)用技巧
7、基于前提假設(shè)的情景計劃法對于新產(chǎn)品預(yù)測的重要性
六、落地篇:案例分享和圓桌討論
通過企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享,并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果,深刻體驗何為******的需求預(yù)測與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢和不足之處,并就以下主題展開討論:
1、需求管理職能應(yīng)向誰匯報,如何讓銷售市場有效參與預(yù)測
2、有效的需求預(yù)測應(yīng)該在哪個層次上,SKU?
3、當(dāng)各部門意見不同時,如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測
4、何為******的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程,S&OP會議應(yīng)該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇******的績效管理指標(biāo)
6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測與S&OP的管理體驗